藏品经营在中国历史悠久。收藏品在具有艺术鉴赏价值的同时,还具有很高的经济价值。由于收藏品具有艺术性和不可再生性,其价值会随时间的推移而有所升值,因此具有稳定的回报率。如今,创业领域日益宽广,创业途径不断增多,收藏品的创业含金量也开始为越来越多的人所发现。我们下岗创业人员可不要错过这些赚钱的好机会哦!
1.新奇品收藏
案例:带吸管可乐瓶式电话机、可乐瓶状摆设品等,在“上海玩聚”里,这类新奇有趣又时尚十足的可乐收藏品比比皆是,其中不少还颇具收藏价值。店老板张敬材从国营单位下岗后开办了这家小店。小店货架上一个王菲1998年在香港开演唱会时推出的限量版可乐罐,一个就卖1500元。一瓶可乐市价两三元,而一个空罐子却可卖上千元。
货源:新奇收藏品走的是新奇独特路线,种类不多,目前稍成气候的有非洲木雕、藏饰、水晶制品等,创业者在货源组织上有一定的难度。组织货源颇费周折,需要有一定的人脉关系和相对稳定的进货渠道。此外,开新奇品收藏店,对创业者专业素质的要求不高,但了解一些收藏常识和限量纪念品的来历,对组织货源有一定的益处。
风险提示:新奇收藏品赚的是消费者的兴趣钱,由于国内居民收入水平与国外仍存在一定差距,因此在国外红火的新奇品收藏业,在国内仍未形成气候,绝大多数人不会为一个罐子或一个小摆设而花费上百元钱,因此,需求较少。
2.时尚品收藏
案例:杨雄伟是个电影发烧友,家中珍藏了约3000多张DVD。正是对电影的痴迷,他对电影海报产生了浓厚兴趣。今年2月份,杨雄伟的流行海报行正式开张了,短短半年之后,就成为上海电影海报销售领域的排头兵。
时尚:随着时尚逐渐成为年轻人的生活主题,时尚品收藏者的队伍不断扩容,收藏种类也日趋丰富,如海报收藏,车模、航模收藏,明星二手用品收藏,打火机收藏,葡萄酒收藏等。这些收藏品有一个共同点,都是某个时期时尚流行的焦点。因此,对创业者来说,自己必须是时尚人士,具有强烈的时尚敏感性,在组织货源、经营方式、店面布置等方面,都要以流行为风向标,始终处于时尚的风口浪尖。
风险提示:一方面,从开业成本上看,时尚收藏品小店选址最好是在年轻人聚集的闹市区,租金偏高。另一方面,时尚收藏品小店的顾客以年轻人为主,他们虽然热衷于时尚,但消费能力有限,因此,一般应走低价路线,薄利多销,在积累顾客资源的基础上再逐步拓展业务。对有意于此的创业者来说,刚开始时的经济压力可能较重。
3.传统收藏品
案例:有谁能想到,一套上世纪五十年代出版的连环画《三国演义》,当时每本售价仅为几毛钱,如今却可卖到百来元。这就是传统收藏品的魅力,而字画、古董等藏品的升值空间更大,交易价相当于买入价的数千倍,但投资额也大。因此,选择收藏成本较低的连环画,在市区开一家几平方米专卖连环画收藏品的小店,生意一定不错。
生意经:一是收藏品一定要货真价实。并非所有的连环画都有收藏价值,一般来说应具有以下一些特征:采用传统线描手法绘制;画面精美,印制精良;内容完好,无明显污损;成套书则务求齐全;尽量选择名家名品,如中国连环画出版社、上海人民美术出版社等出版的连环画,收藏价值较高。经营连环画收藏品,必须挑准货品,并熟悉市场行情,不要高价买低货。二是找准经营方向。除了关注原版连环画,还可经营再版老连环画。
眼力:传统收藏品包括字画、古董首饰、陶瓷器具、青铜器具、邮票、连环画等,大多已拥有成熟的交易市场和消费群体。随着人们收入水平的不断提高及投资方向日趋多元化,收藏热还将继续升温,从而为收藏品经营提供了较大的市场空间。如今,传统收藏品价值虽有公认的标准,但由于市场鱼龙混杂,需要创业者有一副火眼金睛,能鉴别出收藏品的真伪,或是挑选出有升值空间的收藏品才能获利。
风险提示:正所谓“成也萧何,败也萧何”,历史越久,收藏品的升值空间越大,但同时也给收藏者辨认真伪带来了难度。因此,传统收藏品经营的生意并不好做,对货品品质的要求极高,但在造假技术日趋先进的情况下,收藏者稍有不慎,就有可能做赔钱买卖。因此,经营传统收藏品,创业者必须是半个行家里手,有丰富的收藏知识,同时拥有相对成熟的货源。
4.民俗收藏品
案例:筷子是中国的特色餐具,除了实用外,其各式各样的造型还具有一定的观赏和收藏价值,特别受外国游客青睐。张玮是筷子收藏迷,一年前开了“羊羊筷庄”,销售筷子收藏品和实用品。如今,“羊羊筷庄”里收集了数千种造型奇特、功能不一的筷子,成为筷子“发烧友”的淘宝地。“羊羊筷庄”的经营面十分狭小,但因为经营方向明确,并且对症下药,在选址、进货等方面都紧紧围绕主营方向,因此很快打响了知名度。
产品:民俗收藏品种类丰富,如蓝印花布、木版年画、工艺扇、刺绣品等,大多是中国特色工艺品。由于销售的是工艺品,因此要走“阳春白雪”的经营路子,以高质、精致的产品吸引顾客。民俗收藏品的消费群体分外国游客和国内游客,消费需求各不相同。外国游客喜欢包装精美的高档产品,国内顾客则要求兼顾美观和实用。因此,开民俗收藏品店,在货源组织、商品包装等方面要根据不同顾客的需求有所区别。
风险提示:民俗收藏品店的客源有一定的局限性,主要是受旅游业的波动影响较大。此外,由于经营面狭窄,又讲究“阳春白雪”,创业有一定风险。以“羊羊筷庄”为例,在国内,筷子毕竟是日常用品,市场上五六块钱就能买上一大把,在这种情况下,要让更多的人接受高品质的艺术筷子,还需假以时日。
经营收藏品之忠告
四大关键:店址选择、进货周期、货品品质、定价策略。
不同的收藏品针对不同的消费群体,不同的消费群体有不同的聚集地。因此,创业者必须明确自己的消费群体,在此基础上再根据经济实力选择店址。
收藏品小店的消费群体稳定性较大,必须固定进货周期,便于熟客定期光顾。一般来说,进货周期为两周左右。
收藏品由于艺术性或历史性的原因,价格比同类实用品要高许多,因此消费者对货品品质的要求更高。特别是古玩等传统藏品,经营者更需要注意货品的真伪和品质。
传统收藏品已获得较高的认知度,具有较高的收藏价值,因此可走高价路线。但像新奇类、时尚类收藏品,尚未形成成熟的市场,定价就不能高高在上,而应通过低价策略来积累消费群体。